Conheça os 3 pontos fundamentais para aumentar o seu poder de negociação em vendas de móveis sob medida
Você viu nos últimos conteúdos que publicamos o quanto o mercado mudou e o consumidor evoluiu. Essas mudanças aconteceram de forma muito rápida e a tendência é que essa velocidade aumente cada vez mais. Sabemos que hoje um dos principais desafios de uma empresa é ter...
Descubra como o design de produto e a experiência do cliente podem fazer a sua empresa crescer
Você já se perguntou o que o mundo perderia se a sua empresa fechasse as portas hoje? Essa frase instigante, que provoca até mesmo as empresas mais inovadoras do mercado é de autoria do especialista em design estratégico e inovação Marcos Batista. Não se assuste se...
Trabalhe o valor do seu projeto, não o preço – vídeo #4
Na nossa busca incessante por transmitir conhecimento e conteúdo, resolvemos entrevistar os clientes que conseguem crescer no mercado muito concorrido e ainda ter uma visão de futuro para a marcenaria. No vídeo que você verá no final deste post um cliente da Gabster...
Como calcular o preço de móveis – markup vídeo #3
Você tem certeza do seu preço de venda de móveis sob medida? Quem trabalha com fabricação de móveis, está a todo momento a dúvida sobre como calcular corretamente o preço de venda dos projetos sob medida. Existem muitas variáveis no meio, além dos materiais, a mão de...
Os 5 segredos que você deve conhecer para multiplicar as vendas + bônus sobre estratégia
Preste muita atenção nesta primeira dica e repense o seu posicionamento: Em um mercado saturado, mais do que criar um produto diferenciado, a melhor estratégia é oferecer possibilidades mais abrangentes de consumo. Isso significa que o valor – não o preço...
Metade dos brasileiros desejam produtos personalizados. Saiba como aproveitar essa oportunidade
Conforme um estudo realizado em 2016 pela Neil, gigante empresa germânico-americana de pesquisas de mercado, 47% dos brasileiros acreditam que vale a pena investir em produtos exclusivos e diferenciados. Isso nos mostra uma grande oportunidade de negócio e um nicho de...
Como medir o crescimento da marcenaria. Post #10 – Mais vendas
Quais são os números que comprovam o andamento do seu negócio? Inicio o nosso último post da série sobre vendas com esta pergunta bem simples. Se você tiver uma resposta rápida, direta, simples na ponta da língua, você vai bem. Agora, se você precisa pensar, está se...
Como aumentar a satisfação dos clientes ajuda no crescimento. Post #9 – Mais vendas
“A satisfação do cliente é o motor da sua empresa.” Nesta sequência de post sobre vendas, não poderíamos deixar de falar do pós-venda. Há muito tempo, o pós-venda era a área responsável pelo atendimento a reclamações, assistência e agendamento para correções de...
Seja mais eficiente em vendas e minimize o efeito da sazonalidade. Post #8 – Mais vendas
Hoje em dia, vender é um processo. Vender significa ajudar o cliente a comprar. E o cliente vai precisar de um tipo de ajuda de acordo com cada fase da compra. No Brasil, normalmente o mercado é mais comprador de móveis de agosto a novembro. Então, as marcenarias que...
Como evitar desperdício e vender mais na marcenaria. Post #7 – Mais vendas
Tempo é a sua matéria-prima mais cara. Nada é mais escasso que o seu tempo. Para alcançar a meta de vendas da marcenaria você precisará, todo mês, ter controle absoluto sobre todo o seu processo de vendas. Se você já tem o seu foco ajustado com o do cliente, está...
Marketing digital para marcenarias. Os primeiros passos. Post #6 – Mais vendas
“Quem não é visto, não é lembrado”. No marketing tradicional, para você ser lembrado, você precisa ir até o cliente. O marketing digital é mais eficiente porque na internet, a sua marcenaria pode ser encontrada pelo seu público, ou seja, você não precisa gastar para...
Como atrair mais clientes para a sua marcenaria. Post #5 – Mais vendas
Se você quer crescer, precisa buscar meios confiáveis e contínuos para conseguir novas prospecções. Uma fórmula simples que traduz o crescimento em vendas é: entrada contínua de novas prospecções dos clientes ideais vezes o percentual médio de fechamentos. Para chegar...
Como definir o cliente ideal para a sua marcenaria. Post #4 – Mais vendas
Você não vai conseguir crescer se quiser atender todo mundo e da mesma forma. Você precisa segmentar. Estamos no post 4 de uma série sobre como fazer a sua marcenaria crescer com mais vendas. Para atualizar-se leia os posts anteriores da série: # Post 1 O foco do...
Porque é importante ter uma área de marketing na marcenaria. Post #3 – Mais Vendas
Você parou para se perguntar porque o seu cliente gostaria de comprar um produto ou um serviço que a sua empresa está oferecendo? Porque ele compraria da sua empresa? Porque ele compraria hoje? Vamos supor que você tenha estas respostas bem claras na sua cabeça. Mas...
Como posicionar a marca da sua marcenaria: Post #2 – Mais Vendas
Se você quer conquistar um espaço no mercado, precisa se posicionar. No primeiro post desta série sobre como fazer a sua empresa crescer com mais vendas, mostramos a importância de criar um processo contínuo de vendas, as características e principalmente porque você...
Como vender móveis sob medida: Post #1 – Mais Vendas
Se você está querendo que o seu negócio cresça, você precisará ter mais vendas, não tem jeito. Crescer de forma desordenada, sem organização pode resultar em prejuízos. Não queira inchar a sua empresa, só com aumento de vendas. Não cometa esse erro fatal. Neste outro...
Como montar uma parceria com arquitetos
Pense no último projeto desenvolvido para um escritório de arquitetura ou de design. Na hora de executar a produção do projeto, o marceneiro no chão de fábrica, gastou um bom tempo analisando uma forma de produzi-lo? Ou o marceneiro na produção partiu logo para o...
5 perigos em realizar orçamentos baseados em planilhas
Podemos garantir que 100% das marcenarias utilizam algum tipo de controle através de planilha, seja manual ou eletrônica. Seja para controle de frequência de funcionários, de horários, de pedidos de materiais, para controle de orçamentos, agenda de montagens e assim...
Como agilizar as montagens com tecnologia 3D para os montadores
A montagem dos móveis é sem dúvida uma das atividades mais críticas em todo o negócio de móveis sob medida. Se tudo ocorreu perfeitamente, desde o desenvolvimento do projeto, coleta de medidas, produção e transporte, fica a cargo do montador o trabalho final de...
Qual o real custo de uma máquina dentro da marcenaria?
Num mercado tão competitivo quanto o de móveis sob medida é fundamental ter controle sobre todos os custos de produção. Em muitas de nossas implantações verificamos que alguns custos importantes não são computados. Por isso descrevemos neste post como calcular o...
6 vantagens que os clientes Gabster possuem
Existem muitos problemas a serem resolvidos nos processos de elaboração de projeto, venda, compra de insumos, fabricação e montagem de móveis sob medida. A atividade de fabricação de móveis é tradicional, porém, o novo modelo de fabricação de móveis sob medida, com...
Venda consultiva: Como gerar mais valor na venda de móveis sob medida
A venda de móveis sob medida pode gerar mais valor se for aplicado um processo de venda consultivo. Elaborar projetos exclusivos como solução com base nas necessidades do cliente podem trazer vantagem no fechamento da venda. Venda consultiva Evolução do processo de...
4 passos para ajudar o projetista a vender mais
No mercado competitivo que vivemos, improvisar no momento da venda é um erro grave não só para o vendedor projetista mas principalmente para a imagem da empresa. Como vimos no artigo sobre a evolução do processo comercial, hoje um vendedor não sobrevive mais no...
Resultados em venda de móveis com venda consultiva e transacional
A venda de móveis exige um processo de venda consultiva. Contudo, as vezes os clientes estão apenas pexinchando pois já tem o projeto e buscam o melhor preço. Será que vale a pena ter todo o custo de uma venda consultiva com este cliente? O conceito de Neil Rackham,...
4 passos para vender mais
Que tal surpreender os seus clientes com qualidade na apresentação, nível de personalização e agilidade nos orçamentos? Primeiro: Surpreenda com a exatidão do ambiente. Crie o ambiente noSketchup. Defina as medidas exatas considerando pontos de energia, hidráulicos e...
